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            華耐家居賈鋒:經銷商要專注,把渠道做深做透

            出處:中國陶瓷家居網    發布日期:2021-04-14    作者:佚名    責任編輯:左左    瀏覽次數:1695   

            在2021行業兩會上,國內最大的陶瓷衛浴經銷商——華耐家居集團董事長賈鋒,就當前整個家居行業的現狀與挑戰,以及經銷商應對變化與挑戰的建議和方法進行分享。他表示,在當前的市場形勢下,經銷商要更加專注、精細化管理,把渠道做深做透,并做好客戶服務體驗。


            左:華耐家居集團董事長賈鋒

            右:中國建材流通協會副秘書長陳媛

            陳媛:賈總,您好!今天非常高興就我們行業大家非常關心的一些問題,和您做一個交流。首先,請您談一下對當前整個家居行業的看法,包括市場面臨的情況和挑戰。

            賈鋒:這兩年家居建材行業很多經銷商朋友都感覺日子過得比較緊張,不好過。特別是這次疫情,對我們經銷商來說,確實是一次艱難的辛歷過程。其實不止如此,很多人覺得房地產欣欣向榮,房子賣得這么好、這么快,感覺到我們建材市場特別繁榮。其實我覺得房地產這些年價格不斷上漲,實際上對我們這個行業是非常有害的。

            我們中國房地產過度地作為一種投資產品出現,不斷提高價格,其實極大地抑制和損害了真正有居住需求的人群。廣大消費者有效購買力下降了,導致買了房以后真正用于裝修的投入占比其實是非常低的。

            另外,大家更熟悉的是精裝修。大家知道中國很多大的地產商,他們買產品從來不會去買好的產品,都是撿便宜的。這樣對社會和行業都有影響,對經銷商來說是無利可圖的生意:做,有;不做,沒有。還有是套餐公司、整裝公司的出現。他們買的材料也是很便宜的,對經銷商的市場規模還是有一定程度的壓縮。

            陳媛:您覺得經銷商應該如何應對市場快速的變化和挑戰,有什么建議和方法?

            賈鋒:首先,大家要更加專注。我們很多人在這個行業,一遇到一些困難問題,就有可能喪氣和失去信心。但其實現在每個行業都不輕松,所以希望大家更加專注。第二,需要大家更加精細化管理,不要鋪張浪費。鋪張浪費就會把不該花的錢花了,管理不到位,這會影響你的企業競爭力。第三,要把我們現在所做的服務和渠道做深做透。但是對經銷商來說,最重要的是要把東西賣出去,廠家才認你;東西賣不出去,你花再大的成本裝修,圖個熱鬧,賣不出去貨,廠家都不認你。所以大家必須要把自己的渠道做深做透。另外,要做好客戶服務體驗,不同的主體和對象要有不同的方式。

            這次因為疫情,不能到麗江現場來參加會議,也不能在現場見到大家,但是我希望麗江的項目能給大家增加會議的樂趣,希望我們做好地主之儀。

            另外,大家要對未來充滿信心,這幾年,習近平總書記提出的“住房不炒”,其實極大遏制了房地產價格不斷上揚的這種趨勢。如果房價不炒高,其實就是讓我們業主有更多的錢來做裝修,少投一些錢買房子,才會有更多的錢裝修。所以在政府新政策的引導下,我覺得未來每個家庭可支配的裝修收入也會提高。與此同時,未來二手房的量也會上升。所以建材生意會越來越好,大家會越來越好過。

            陳媛:感謝賈鋒董事長的精彩分享,為在座的廠家與經銷商代表帶來了新的發展思路。




             
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