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      李丹鋒:協同合作,領航巖板藍海

      出處:中陶家居網    發布日期:2021-04-28    作者:佚名    責任編輯:潘培枝    瀏覽次數:1404   

        4月19日,“冠軍生態 共贏未來”2021年冠軍巖板&新一派戰略合作發布會在佛山圓滿舉行。本次會議雙方深度合作,強強聯合,成為一樁行業盛事,對瓷磚行業跨界進入大家居市場長足發展,有著深遠借鑒意義。

        ▲戰略合作簽約現場

        對此,眾多門戶網站及主流媒體對冠軍未來發展規劃紛紛提出自己的觀點與問題。那么,冠軍巖板聯合新一派即將如何探索聯營模式,博弈大家居市場渠道?接下來為您一一解答!

        ▲海鷗冠軍有限公司董事品牌總經理、海鷗冠軍家居(廣東)有限公司總經理李丹鋒

        01.

        用新思維對弈巖板市場

        記者:李總,您好!接下來將如何進行巖板終端市場布局?

        李丹鋒:4月9日受邀出席中國建筑材料流通協會主辦的“行業兩會”上,我講過五點關于巖板的內容,分享給大家。

        1、賣巖板和賣瓷磚在本質上思維完全不一樣。

        2、巖板不能當瓷磚來賣,客戶群體不一樣。它的市場是大家居(衛浴、櫥柜、衣柜、鞋柜、廚房等)行業的跨界;甚至連冰箱、電梯的飾面材料,都可以應用巖板。從某種程度上說,巖板是無界的。

        3.巖板需要專業的團隊作戰。做巖板必須建設測量、設計、加工、安裝、上樓、上墻、切割、售后等一體化專業團隊作戰。

        4.巖板的銷售有固定的半徑范圍,巖板的區域性運營加工中心非常重要。

        5.做巖板應該把自己定位成賣材料或者給專業化家居工廠提供配套的,而不是和做了幾十年的專業家居工廠去搶市場。

        基于以上,冠軍歷時九個月時間調研摸索,并經過內部的充分討論論證以及行業智庫的獻言獻策,最終制定冠軍巖板的發展戰略,首先就是建立自己的巖板生產基地及設計加工中心。

        目前,冠軍在華東、華南設立了兩個巖板基地,在佛山獅山建立1萬㎡的巖板加工基地,并邀請擁有豐富巖板市場營銷經驗的唐總(冠軍品牌巖板銷售副總唐小敏)負責巖板營銷,邀請優秀的巖板加工實操師傅做好加工服務。希望通過戰略性的布局把巖板的落地服務做好。

        02.

        品質和創新是冠軍永恒的發展核心主題

        記者;李總,您好!冠軍巖板在產品研發及布局上會有什么新的突破?

        李丹鋒:新一派是巖板領域的佼佼者,有著強大的制造能力和產品研發能力,以及對市場的敏銳的判斷能力,冠軍巖板的發展和突破必將依托雙方的深度聯合。

        同時,冠軍品牌擁有近50年的歷史,在山東蓬萊、安徽宿州建立大型專業化綠色生產基地,開創冠軍“Champion-V”技術平臺以及抗菌實驗室,在生產研發制造上擁有領先優勢。

        冠軍產品主要為五大研發版塊:

        第一:國際化的設計研發。冠軍和意大利、臺灣的設計公司合作設立了專門的研發實驗室,引進意大利的原創設計,基于國際市場進行產品研究和開發。

        第二:前沿的技術研究。冠軍在蓬萊和宿州設立了近萬平方的研發中心,擁有接100多人的產品技術研究團隊,專注于行業前沿的“黑科技”攻關,如之前研發的石墨烯、負離子、發熱磚、抗菌磚等功能性產品。

        第三:原創產品開發研究。以真實的石材、木頭、布匹、墻紙等為藍本,實際還原其逼真紋理和質感,結合公司的技術實力開發出原創產品。

        第四:基礎研究。冠軍一直在打造獨具特色的花色紋理和基于裝修材料的基本研究和應用研究。

        第五:補充式開發。針對市場流行花色及競品銷量,冠軍在終端布局敏銳的市場觸角,對前端熱門的花色紋理及時反饋、研究、跟進、更新,保證產品的市場化與時俱進。

        未來,冠軍公司將構建自己的“研發中央研究院”,聘請行業領導專家、泛家居領域的智庫共同針對當下的技術熱門話題、選材進行課題立項研究。目前,籌備工作已經緊鑼密鼓進行、并具備雛形。

        冠軍磁磚巖板的商業邏輯都是以品質為基礎、服務為依歸、創新為發展。品質和創新是冠軍永恒的發展核心主題。

        03.

        強強聯合 互利共贏

        記者:李總,您好!冠軍巖板與新一派戰略合作的初衷與契機是什么?本次戰略合作為品牌的發展將帶來怎樣的機遇和挑戰?

        李丹鋒:1972年,冠軍磁磚誕生于臺灣,進入大陸有27年歷史,至今已有近50多年的歷史。冠軍作為一家擁有歷史文化積淀的企業,有著強大的品牌力、營銷力,在上市公司(海鷗住工002084)注資后,不斷整合資源,實現品牌騰飛。

        新一派作為行業首家巖板制造企業,在一年內快速建立3條生產線,打開巖板市場,獲得巨大成功,其出色的產品力、生產力及市場運轉力深受行業認可。

        作為合作企業,冠軍與新一派必然會有磨合期,但合作的初心本質不會改變。目前,雙方已共同入股成立新公司(海鷗冠軍家居(廣東)有限公司),彼此戰略合作更像好馬配好鞍,冠軍借助新一派強大的生產研發能力,新一派借勢冠軍強大的品牌、營銷及管理能力,協同合作、相互借力,實現互利共贏,共同打造極具市場競爭力的巖板產品。

        04.

        深度合作,領航健康大藍海

        記者:李總,您好!冠軍巖板依托冠軍品牌強大的資源背景,2021年巖板的品牌戰略方向是怎樣的?兩家企業未來將在哪些方面展開合作,合作可能對巖板市場帶來哪些變化?

        李丹鋒:冠軍品牌將秉持“品質為基礎、服務為依歸、創新為發展”理念,堅持“品牌向上、產品領先、成本向下、渠道多元、營銷前移”的方針,及以“品牌營銷、產品品質、渠道開拓、客戶盈利、用戶服務”為要素的冠軍5大價值點,‘六大中樞連接’、‘五大落地戰術’建立冠軍生態護城河,做大市場,共享利益,領航健康大藍海。

        未來,雙方將從產品、設計、加工到服務落地全方位進行深度合作,致力于成為“一體式、一站式、裝配式空間方案提供者和解決者”,實現跨界融合、百變應用,滿足消費者對家居生活的一切幻想。

       
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