<thead id="95l3l"></thead>

    <sub id="95l3l"></sub>

      <big id="95l3l"></big>
      <menuitem id="95l3l"><strike id="95l3l"><thead id="95l3l"></thead></strike></menuitem>

      <cite id="95l3l"><span id="95l3l"><var id="95l3l"></var></span></cite>

      <th id="95l3l"></th>
      <big id="95l3l"></big>

      您好,歡迎光臨

      中陶家居網

      !
      設為首頁 |加入收藏

      歐派、索菲亞大幅砍店,給行業帶來哪些啟示?

      出處:陶城報    發布日期:2021-07-05    作者:佚名    責任編輯:潘培枝    瀏覽次數:1256   

        近日,索菲亞再次提出對經銷商門店采取“末位淘汰制度”,計劃“砍掉”6%-8%經銷商。而根據對歐派、曲美等企業的統計發現,門店的淘汰率也比較高。比如,歐派在2020年這一年里,關閉的經銷商門店數量達1345家,而曲面家居一年關閉的門店數量也達到457家。

        定制家居門店的存活情況,或許對陶瓷行業而言同樣具有參考、借鑒的意義。當前,陶瓷經銷商也面臨自然客流下滑、產品同質化嚴重、團隊升級轉型等方面的壓力。精裝房擠壓剛需市場,而在巖板的風口下,經銷商有什么機會?代理巖板品牌又需要避開哪些坑?

        不管是廠家還是經銷商,都要真正思考,運營“品牌”到底意味著什么?而以下幾種經銷商,或許更容易成為淘汰對象:孤立無援型、溫水煮青蛙型……

        索菲亞:城市再切割、末尾淘汰

        淘汰比例達6%-8%

        索菲亞提出的經銷商末位淘汰制度與下沉市場的布局分不開關系。5月13日,索菲亞在“投資者關系活動記錄表”中提出,在經銷商管理方面,將通過“城市再切割”的方式加速下沉市場的布局。過往,大城市一城一商,現在,索菲亞將一些城市的區、村鎮作為單獨的考核區域進行效能評估,對于營銷不達預期的區域進行切割,交由新經銷商進行運營。

        在城市切割的基礎上,索菲亞還采用經銷商末位淘汰制度,末位淘汰比例維持在6%-8%。通過多維度考核來進行的末尾淘汰制度,能夠促使經銷商優勝劣汰,升級經銷商體系,保證渠道優勢。

        索菲亞一季度財報顯示,2021年1-3月,其實現營收17.60億元,同比增長130.59%,歸母凈利潤1.18億元。渠道方面,經銷商零售渠道收入仍占大頭,占比為74.54%,直營渠道收入占比4.29%。

        截至2021年3月,索菲亞各品牌經銷商門店布局如下:

        假設按照6%-8%的淘汰比例來看,以一季度的情況測算,索菲亞淘汰的經銷商及門店數量將分別達到227家-302家、319家-425家。事實上這并不是索菲亞首次提出經銷商末位淘汰制度。2020年年報顯示,針對新一年的發展戰略,索菲亞柜類定制事業部提出將“繼續優化優化經銷商團隊,淘汰尾部不少于5%的經銷商?!彼鞣苼?020年年報顯示,過去一年,其實現營收83.53億元,凈利潤11.92億元,其中,索菲亞柜類定制產品經銷商是1652家,專賣店2719家,全年建店(全開店、重裝及整改)高達2519家。為使經銷商門店保持高質量的輸出,2021年,針對經銷商的營銷考核,索菲亞還明確提到:經銷商門店的翻新完成率會跟營銷考核掛鉤,超過3年必須重裝,新品必須在規定時間內上樣。

        歐派、曲美1年關店數量

        分別達1345、457家

        除索菲亞外,歐派、曲美等知名企業每年的關店數量都比較大。以2020年為例,財報顯示,歐派營收入147.4 億元,凈利潤 20.6 億元,各品牌關閉的經銷商門店數量達1345家;曲面家居營收42.79億元,凈利潤1.04億元,一年關閉的門店數量達457家。

        在“砍掉”上千家經銷商門店的同時,歐派、曲美新增門店數量也同樣不少。過去一年,歐派各品牌新開門店數量合計達1404家;曲美家居新增門店合計903家。截至2020年底,歐派、曲美家居各品牌經銷商門店數量合計分別為7154家、8069家。

        歐派2020年年報

        曲美家居2020年年報

        2021年6月21日,歐派家居在投資者互動平臺表示,在逐步在原有經銷商體系下試點下級分銷,即在一級經銷商下屬設二級經銷商,目前僅處于局部地區試點。

        有數據顯示,2021年一季度,歐派櫥柜、歐派衣柜、歐鉑麗門店均有減少,其中歐派衣柜減少71家門店,歐鉑麗減少39家門店,歐派櫥柜減少5家門店。另外,歐派衛浴新開18家門店,而歐鉑尼木門門店擴張迅猛,新開128家門店。

        歐派家居表示,門店變動與公司經銷商經營計劃調整、優化招商及經銷管理政策等因素相關,存在著短期波動的特點。

        未來這3種類型的

        瓷磚經銷商會很難“熬”

        梳理各大上市家居企業的財報可以發現,優化經銷商的趨勢已經十分明顯。有分析提到:目前尾部商家面臨的壓力非常大,每年都有一定比例的經銷商出局,可能占到整體的5%或者10%左右。

        在陶瓷行業,精裝房趨勢的出現,工程渠道、整裝渠道的增長,零售份額被大幅擠占,另一方面,深感日子難過的陶瓷廠家們還在加強渠道下沉,這就導致體量不大的市場里品牌過多。

        近年來不少陶瓷廠家都提出了打造重點區域、扶持“大商政策”,這也是優化經銷商隊伍的訊號之一。記者認為,未來以下3種類型的經銷商將會很難“熬”:

        孤立無援的經銷商將自生自滅

        由于廠家團隊人力有限,越小的品牌,對經銷商的幫扶能力就越弱。這類代理商有點像被忽視的孤兒,孤軍作戰,只能自力更生。時間一長受不了,要么退出,要么只能換品牌。

        在當前的困難形勢下,體量不大的經銷商要生存和發展,單靠自己的力量難有突破。廠商一體共進退不能只是空話,廠家如果決心要干,那得投入人力物力,而能夠得到廠家大力支持的經銷商,市場存活率也將更高。

        得過且過的經銷商將是溫水煮青蛙

        事實上,現在商家感到很迷茫,除了自然客戶減少的直觀感受外,最深的體會就是現在賣磚的人太多,傳統方式玩不轉。熟人是有限的,因此,在看到轉介紹單子獲客成本較低的同時,從長遠來看,嚴重一點來說是溫水煮青蛙的模式。

        純高端品牌代理商風險極大

        渠道下沉的趨勢下,許多高端品牌開始“下沉”到二三線城市。但對于高端品牌經銷商來說,經營壓力也是非常大的。這主要由于當地的消費能力有限、品牌意識薄弱,除此外,城市不大,發展較滯后,就會導致本來的市場空間就有限,僧多粥少。

        面對這樣的市場,有的經銷商經銷商花費巨額成本代理了高端品牌,整體市場需求卻沒有給他們太多機會。渠道下沉的趨勢下,有人分析,未來二三線城市的高端市場或許只需要一兩個高端品牌。當然,這兩個高端品牌只屬于強者。

       
      上一篇:一單用量達5萬㎡!萬科等房企單獨招標巖板!
      下一篇:2021上半年巖板家具趨勢:部分產品降價明顯
      分享按鈕
      破高中生的处 太疼了,真人试看做受120秒3分钟,又爽又黄又无遮挡的激情视频,裸体秀hdv|deo 含山县| 永靖县| 光山县| 湾仔区| 浠水县| 荣昌县| 威海市| 平泉县| 宝清县| 社会| 桂阳县| 景泰县| 邹城市| 大关县| 三都| 湄潭县| 厦门市| 克拉玛依市| 张北县| 托克托县| 轮台县| 丹江口市| 颍上县| 岳池县| 鹤岗市| 沙河市| 紫云| 中牟县| 昭通市| 紫阳县| 台北县| 神池县| 芷江| 和田县| 西青区| 察隅县| 公主岭市| 吴堡县| 吐鲁番市| 江津市| 吉隆县| http://444 http://444 http://444 http://444 http://444 http://444