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            新中源華中大區“王牌終端”特訓營圓滿結束

            出處:中陶家居網    發布日期:2021-09-16    作者:新中源    責任編輯:佚名    瀏覽次數:901   

            中國陶瓷家居網訊 202198-910日,新中源陶瓷華中大區“王牌終端”特訓營在安徽銅陵正式開營!來自安徽、江西等地的銷售精英,滿懷著學習熱情來到銅陵,希望通過此次特訓營能不斷深化專業知識、提高個人銷售能力,以此迎戰競爭激烈的終端賣場!

            本次“王牌終端”特訓營銅陵站---以“銷售實戰技巧、渠道開發維護、設計營銷驅動、終端活動開展、核心產品解讀”等5個板塊為主要內容,讓學員從實戰中萃取經驗,在不斷的學習分享中快速成長,找到更優秀的自己!

            整裝待發,開營儀式

            98日晚,來自江西、安徽的學員齊聚一堂,在隆重的開營儀式下,此次“王牌終端”特訓營正式拉開帷幕!

            本次“王牌終端”特訓營由新中源陶瓷效能管理中心謝雪晴主持,通過團隊分組、團隊展示、團隊游戲PK等兼具破冰與增強融合度的幾個簡單小項目,順利將參與此次王牌終端特訓營的學員們調整到最佳狀態!

            精品課程,塑造專業

            01

            銷售解讀,要點剖析

            《如何處理售后疑難雜癥》

            讓售后服務成為一種銷售工具,由良好的服務來促成更多的成交。此次特邀請江西上饒新中源陶瓷魯贊軍進行授課,從瓷磚鋪貼、瓷磚加工、瓷磚保養等板塊展開講解分享,提升學員的專業能力和服務意識,為業主打造極致的服務體驗感。

            《針對不同類型業主該如何談單》

            通過走訪當地競品市場情況,各組學員針對“不同的業主該如何應對”這一問題進行頭腦風暴,從客戶的性格、喜好、職業、消費觀念等進行全面剖析;一番探討下來,學員們收獲頗豐,并有效提升了自身的談單技巧及話術水平!

            《如何高效轉化意向客戶》

            隨著市場的人流量越來越少,進店客戶愈發珍貴,如何高效轉化意向客戶成為終端門店需要解決的核心問題——為此,特邀江西興國新中源劉漢鵬為學員們講解《如何高效轉化意向客戶》。

            通過剖析銷售過程中的接待禮儀、產品話術、客戶分析等關鍵點,讓學員們重新審視過往的接待流程,開始有針對性地提升自己的服務質量。

            《整裝公司渠道開發與維護》

            以前,對于陶瓷行業而言,銷售占比最大的是零售市場。但如今,這種市場格局正被新興的整裝渠道逐漸打破。整裝公司在市場的強勢崛起,使得陶瓷門店的銷售愈發艱難。

            針對如此情況,安徽淮南新中源劉凱為學員們講解《整裝公司渠道開發與維護》,主要從市場動態、銷售布局、渠道開發與維護、配套服務力量這四大板塊展開講解,讓大家了解如何在當地加強品牌印記,深化當地整裝市場渠道建設。

            02

            產品解讀,明確方向

            大板巖板解讀及產品規劃》

            大板巖板已成為了目前陶瓷行業的一個趨勢,可以說無大板不品牌。新中源陶瓷華中大區區域經理周曄通過產品性能、行業趨勢、產品差異化、大板銷售技巧等四大板塊的闡述,讓學員清楚了解如何賣好大板巖板。

            2021年華中大區產品規劃》

            明確方向,才能走得更遠!周曄通過新中源年度產品調整的規劃、思路、執行等三個維度分析產品規劃的重要性,為終端的后續銷售提升保駕護航。

            《瓷磚設計搭配應用》

            好的產品,也需要好的設計來促進銷售。安徽金寨新中源楊進從設計服務、色彩搭配、設計營銷三個板塊展開講解瓷磚的設計搭配,有效地提升了學員們對于空間設計應用的能力。

            03

            活動解讀,助力銷售


            《如何做好一場夜宴活動》

            有相關數據指出,在家裝行業,一場有意義的活動,能為門店增加至少30%的月度營業額;而低成本且見效快的夜宴更是活動促銷的首選模式。

            為促進學員們對夜宴活動的了解,新中源陶瓷效能管理中心運營師劉小燕通過前期籌備、過程蓄客、落地爆破等環節梳理活動的流程;同時,從客戶引流、談單成交、執行要素展開經驗分享,讓學員們了解如何去做好一場夜宴活動。

             
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