中國陶瓷家居網訊 2021年9月8日-9月10日，新中源陶瓷華中大區“王牌終端”特訓營在安徽銅陵正式開營！來自安徽、江西等地的銷售精英，滿懷著學習熱情來到銅陵，希望通過此次特訓營能不斷深化專業知識、提高個人銷售能力，以此迎戰競爭激烈的終端賣場！

本次“王牌終端”特訓營銅陵站---以“銷售實戰技巧、渠道開發維護、設計營銷驅動、終端活動開展、核心產品解讀”等5個板塊為主要內容，讓學員從實戰中萃取經驗，在不斷的學習分享中快速成長，找到更優秀的自己！

整裝待發，開營儀式

9月8日晚，來自江西、安徽的學員齊聚一堂，在隆重的開營儀式下，此次“王牌終端”特訓營正式拉開帷幕！

本次“王牌終端”特訓營由新中源陶瓷效能管理中心謝雪晴主持，通過團隊分組、團隊展示、團隊游戲PK等兼具破冰與增強融合度的幾個簡單小項目，順利將參與此次王牌終端特訓營的學員們調整到最佳狀態！

精品課程，塑造專業

01

銷售解讀，要點剖析

《如何處理售后疑難雜癥》

讓售后服務成為一種銷售工具，由良好的服務來促成更多的成交。此次特邀請江西上饒新中源陶瓷魯贊軍進行授課，從瓷磚鋪貼、瓷磚加工、瓷磚保養等板塊展開講解分享，提升學員的專業能力和服務意識，為業主打造極致的服務體驗感。

《針對不同類型業主該如何談單》

通過走訪當地競品市場情況，各組學員針對“不同的業主該如何應對”這一問題進行頭腦風暴，從客戶的性格、喜好、職業、消費觀念等進行全面剖析；一番探討下來，學員們收獲頗豐，并有效提升了自身的談單技巧及話術水平！

《如何高效轉化意向客戶》

隨著市場的人流量越來越少，進店客戶愈發珍貴，如何高效轉化意向客戶成為終端門店需要解決的核心問題——為此，特邀江西興國新中源劉漢鵬為學員們講解《如何高效轉化意向客戶》。

通過剖析銷售過程中的接待禮儀、產品話術、客戶分析等關鍵點，讓學員們重新審視過往的接待流程，開始有針對性地提升自己的服務質量。

《整裝公司渠道開發與維護》

以前，對于陶瓷行業而言，銷售占比最大的是零售市場。但如今，這種市場格局正被新興的整裝渠道逐漸打破。整裝公司在市場的強勢崛起，使得陶瓷門店的銷售愈發艱難。

針對如此情況，安徽淮南新中源劉凱為學員們講解《整裝公司渠道開發與維護》，主要從市場動態、銷售布局、渠道開發與維護、配套服務力量這四大板塊展開講解，讓大家了解如何在當地加強品牌印記，深化當地整裝市場渠道建設。

02

產品解讀，明確方向

《大板巖板解讀及產品規劃》

大板巖板已成為了目前陶瓷行業的一個趨勢，可以說無大板不品牌。新中源陶瓷華中大區區域經理周曄通過產品性能、行業趨勢、產品差異化、大板銷售技巧等四大板塊的闡述，讓學員清楚了解如何賣好大板巖板。

《2021年華中大區產品規劃》

明確方向，才能走得更遠！周曄通過新中源年度產品調整的規劃、思路、執行等三個維度分析產品規劃的重要性，為終端的后續銷售提升保駕護航。

《瓷磚設計搭配應用》

好的產品，也需要好的設計來促進銷售。安徽金寨新中源楊進從設計服務、色彩搭配、設計營銷三個板塊展開講解瓷磚的設計搭配，有效地提升了學員們對于空間設計應用的能力。

03

活動解讀，助力銷售

《如何做好一場夜宴活動》

有相關數據指出，在家裝行業，一場有意義的活動，能為門店增加至少30%的月度營業額；而低成本且見效快的夜宴更是活動促銷的首選模式。

為促進學員們對夜宴活動的了解，新中源陶瓷效能管理中心運營師劉小燕通過前期籌備、過程蓄客、落地爆破等環節梳理活動的流程；同時，從客戶引流、談單成交、執行要素展開經驗分享，讓學員們了解如何去做好一場夜宴活動。