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      新中源华中大区“王牌终端”特训营圆满结束

      出处:中陶家居网    发布日期:2021-09-16    作者:新中源    责任编辑:佚名    浏览次数:836   

      中国陶瓷家居网讯 202198-910日,新中源陶瓷华中大区“王牌终端”特训营在安徽铜陵正式开营!来自安徽、江西等地的销售精英,满怀着学习热情来到铜陵,希望通过此次特训营能不断深化专业知识、提高个人销售能力,以此迎战竞争激烈的终端卖??!

      本次“王牌终端”特训营铜陵站---以“销售实战技巧、渠道开发维护、设计营销驱动、终端活动开展、核心产品解读”等5个板块为主要内容,让学员从实战中萃取经验,在不断的学习分享中快速成长,找到更优秀的自己!

      整装待发,开营仪式

      98日晚,来自江西、安徽的学员齐聚一堂,在隆重的开营仪式下,此次“王牌终端”特训营正式拉开帷幕!

      本次“王牌终端”特训营由新中源陶瓷效能管理中心谢雪晴主持,通过团队分组、团队展示、团队游戏PK等兼具破冰与增强融合度的几个简单小项目,顺利将参与此次王牌终端特训营的学员们调整到最佳状态!

      精品课程,塑造专业

      01

      销售解读,要点剖析

      《如何处理售后疑难杂症》

      让售后服务成为一种销售工具,由良好的服务来促成更多的成交。此次特邀请江西上饶新中源陶瓷鲁赞军进行授课,从瓷砖铺贴、瓷砖加工、瓷砖保养等板块展开讲解分享,提升学员的专业能力和服务意识,为业主打造极致的服务体验感。

      《针对不同类型业主该如何谈单》

      通过走访当地竞品市场情况,各组学员针对“不同的业主该如何应对”这一问题进行头脑风暴,从客户的性格、喜好、职业、消费观念等进行全面剖析;一番探讨下来,学员们收获颇丰,并有效提升了自身的谈单技巧及话术水平!

      《如何高效转化意向客户》

      随着市场的人流量越来越少,进店客户愈发珍贵,如何高效转化意向客户成为终端门店需要解决的核心问题——为此,特邀江西兴国新中源刘汉鹏为学员们讲解《如何高效转化意向客户》。

      通过剖析销售过程中的接待礼仪、产品话术、客户分析等关键点,让学员们重新审视过往的接待流程,开始有针对性地提升自己的服务质量。

      《整装公司渠道开发与维护》

      以前,对于陶瓷行业而言,销售占比最大的是零售市场。但如今,这种市场格局正被新兴的整装渠道逐渐打破。整装公司在市场的强势崛起,使得陶瓷门店的销售愈发艰难。

      针对如此情况,安徽淮南新中源刘凯为学员们讲解《整装公司渠道开发与维护》,主要从市场动态、销售布局、渠道开发与维护、配套服务力量这四大板块展开讲解,让大家了解如何在当地加强品牌印记,深化当地整装市场渠道建设。

      02

      产品解读,明确方向

      大板岩板解读及产品规划》

      大板岩板已成为了目前陶瓷行业的一个趋势,可以说无大板不品牌。新中源陶瓷华中大区区域经理周晔通过产品性能、行业趋势、产品差异化、大板销售技巧等四大板块的阐述,让学员清楚了解如何卖好大板岩板。

      2021年华中大区产品规划》

      明确方向,才能走得更远!周晔通过新中源年度产品调整的规划、思路、执行等三个维度分析产品规划的重要性,为终端的后续销售提升保驾护航。

      《瓷砖设计搭配应用》

      好的产品,也需要好的设计来促进销售。安徽金寨新中源杨进从设计服务、色彩搭配、设计营销三个板块展开讲解瓷砖的设计搭配,有效地提升了学员们对于空间设计应用的能力。

      03

      活动解读,助力销售


      《如何做好一场夜宴活动》

      有相关数据指出,在家装行业,一场有意义的活动,能为门店增加至少30%的月度营业额;而低成本且见效快的夜宴更是活动促销的首选模式。

      为促进学员们对夜宴活动的了解,新中源陶瓷效能管理中心运营师刘小燕通过前期筹备、过程蓄客、落地爆破等环节梳理活动的流程;同时,从客户引流、谈单成交、执行要素展开经验分享,让学员们了解如何去做好一场夜宴活动。

       
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