巖板定會成為主流，市場怎么打，這幾點很關鍵

據陶城君的不完全統計，目前中國巖板生產線已突破100條，大規格巖板生產線已達到95條。對比歐洲巖板生產線的落成速度，東鵬控股董事長兼總裁何新明提到，“中國陶瓷行業過去3年巖板(建設)速度是全世界絕無僅有的，我們去意大利考察，(他們)起碼做了十年(巖板)，但是我們(近)三年的(巖板產能)投入，年年超過意大利?！卑殡S著巖板產能過剩、市場難以真正消化、價格戰、同質化現象突出等問題，巖板從此前中國建陶行業的“救命稻草”轉而落入一個尷尬的局面。

對此，中國陶瓷企業應該如何應對?中國巖板又該走向什么未來?2月12日，陶瓷行業首場開工主題直播論壇上，東鵬控股董事長兼總裁何新明、鷹牌實業總裁陳賢偉、科達制造總經理楊學先、西斯特姆(中國)常務副總經理陳東、蒙娜麗莎集團大家居事業部總監蒙政強一起喝茶對話，提出不少觀點看法。

巖板一定會成為主流

中國回不到過去的時代

“中國陶瓷行業最大的問題是供給速度遠遠超過需求速度的問題，不管這個需求是增長的、萎縮的或者是平穩的?！睏顚W先提到。2019年-2020年，中國巖板作為“后起之秀”，在產能上迅速實現趕超，截至2021年6月份，中國的大規格巖板生產線共有92條，超過其他3個主要巖板產區意大利、西班牙、印度的總和。然而伴隨著落地難的問題，中國巖板又陷入銷售瓶頸。對此，何新明提到，“我認為巖板一定會成為我們行業的主流，這是不可懷疑的。雖然說(因為中國巖板企業短期內)投入太快，(出現)一窩蜂(的場面)，但也因為這樣它會更快成為行業的主流?！?/p>

他認為，中國陶瓷行業再也回不去以800×800(mm)、600×600(mm)規格為主的時代，陶企“再難也要上”。

這是從中國陶瓷市場的需求總量推導出的判斷。近年來，隨著消費升級，中國瓷磚總體消費市場需求量持續萎縮。楊學先認為，“從宏觀來看，陶瓷企業不應該對中國市場抱太大的幻想，現在不可能出現像過去的每年從30億、40億到50億、60億、100億，甚至超過100億㎡的需求量，未來的幾年陶瓷市場的總需求量應該是往下走的?！?/p>

另一方面，從裝備企業的全球銷售情況來看，不少此前從未涉足過瓷磚的產區開始在布局陶瓷生產線。這意味著，在低端產品的全球化競爭中，隨著中國陶企生產成本日益攀升，中國瓷磚想走向全球將變得越來越難。

不僅如此，這部分低端產品甚至會沖擊中國市場。因此，對于中國陶企來說，“將來可能只有小部分高端產品可以出口，大量的低端產品反而依靠進口，這個時間也許會很快到來?！?/p>

陳東提到，“中國巖板市場的發展是一個變動的過程，不能把巖板看成一個定型的產品，它的制造方法、制造工藝一直都在不斷發展，不斷加深。這兩年歐洲也不斷新上巖板線，Laminam、德賽斯、Inalco等均在上新線。他們的巖板產品基本以銷往中國為主，因此中國巖板(企業)這一波(其實)走對了，也不會退回去?！?/p>

巖板運營要考慮：

“先有市場后有磚”、“流程再造”

從產品屬性來看，巖板確實具備優越的材料屬性，在很多替代領域仍有發展空間。應該如何運營?何新明提到，“關鍵在于2點，第一要研究用戶，搞清楚賣給誰，什么地方適用巖板，不要一味跟風;第二要研究怎么用，也就是所謂的交付，地磚誰都會鋪，但是大板、巖板，這么大的規格，不是誰都能鋪的，這就要解決整個巖板全產業鏈條的問題，從制造到運輸、加工、安裝到整個鏈條的交付?！?/p>

“在未來市場不確定的情況下，(陶瓷企業)不能像過去一樣走‘先有產品再去賣’(的思路)，現在一定要思考‘先有市場再產磚’，這是一個流程再造的過程，我們一定要抓住整裝這個機會來對企業進行提升?！标悥|認為。

以Laminam為例，作為曾經隸屬西斯特姆集團旗下的巖板品牌，最近幾年開始獨立運營，發展為“歐洲最賺錢的巖板廠”。這主要得益于在運營思路上，Laminam走“產品領先”的道路，在服務、營銷方面不設限制，不斷拓展巖板的應用場景，內墻、外墻、家具、衛浴柜，乃至于電器，而不是從表面材料的角度去進行運營。

陳賢偉提到，“中國市場實在太大，每個企業所占的份額其實都還有足夠的市場空間，也因此從很多細分市場或者說競爭成熟的行業來看，我們還做的不夠好、不夠深、不夠透，還有很多努力的空間。以前我們都是做一片磚的買賣，很少思考為消費者(提供空間交付)服務的環節，(現在)我們嘗試通過這些思考跟探索，(希望能)為不確定的市場帶來一些新的嘗試和新的確定?！?/p>

巖板交付風險很大

不是所有企業都能做

總體來說，解決巖板整體交付問題成為目前行業的首要任務。2021年以來，不少陶企在做出試驗和探索。比如：2021年4月，冠珠率先提出“巖板中心倉”模式，打造集“營銷、加工和服務體系”三維一體中心倉;2021年12月，馬可波羅推出巖板全屋快裝集成系統，“讓終端經銷商只要賣好巖板，剩下的服務總部來落地”;除此外，東鵬推出墻面巖板“風暴”，蒙娜麗莎成立大家居事業部，思考從單一陶瓷銷售到大家居戰略的發展……

“談巖板交付這個大的話題時要考慮到的是細節問題，要談得更細致，給客戶或者經銷商，一個確定性的(解決方案)?！泵烧娞岢?。蒙娜麗莎作為業內率先布局巖板的企業，近幾年在巖板交付問題方面，總結了許多經驗。比如鋪貼材料從水泥砂漿升級到瓷磚膠，帶來的成本不確定性的問題;又比如連紋產品上墻時，粘了兩片，最后發現第三片是爛的，重新撬掉等問題?！昂芏嗉毠澋膯栴}導致巖板交付很難做到像定制家居一樣?！?/p>

“我覺得我們的企業給客戶也好，經銷商也好，應該要給到從運輸到現場的交付方案，不管是精裝修房、改造房，還是毛坯房都適用的(系統)，這是一個方向?！泵烧娬J為。

何新明提到，“未來，巖板的整體交付服務不是所有企業都有能力去做，需要具備能力(包括網點覆蓋、服務體系的建立)與資金實力，真正能構建巖板整體交付系統的企業可能也就10個左右，同時風險與挑戰并行?！?/p>

“(瓷磚與巖板)是完全不同的產業，賣磚賣得是標準化產品，(要讓陶企)突然轉型去構建一個這么難的巖板交付(系統)，風險挺大的，我認為未來(巖板的整體)交付，可能更大的比例要依靠第三方，依靠專業化的交付公司，其實在其他行業也多是如此?！?/p>