2022陶衛行業預判：企業做好自己最重要

2月22日下午，中國建材流通協會執委副會長兼陶瓷衛浴經銷商委員會主席、中國陶瓷家居網、衛浴頭條網創始人李作奇正式對外發布《2021中國陶瓷衛浴行業市場大數據報告》，報告對2022國內市場作出動態預判及建議，詳細內容如下：

中國建材流通協會執委副會長兼陶瓷衛浴經銷商委員會主席、中國陶瓷家居網、衛浴頭條網創始人李作奇

1、雙碳政策下，綠色節能是生存基礎

2022年，在節能降碳的政策下，使用新能源、加強技術改造和設備升級是企業生存的基礎;工廠盈利是企業的根本點。

2、優化渠道生態鏈，降低工程風險

2022年，房地產暴雷還將繼續，在房住不炒的定位下，房地產將越來越規范，泡沫不斷破滅，戰略工程風險越來越大。而且利潤很低，甚至零利潤。但工程作為主要的走量渠道，還要繼續，因此把握適度比列，防范合作風險很重要。

3、國內市場容量依然很大，做好自己最重要

2022年，我國經濟基本面繼續向好，總體增長趨勢旺盛。商品房、鄉村振興、舊改、二次裝修等需求總量在較大幅度上升。從上面發布的市場需求看，瓷磚衛浴都有很大的容量，且有一定的增長。因此，市場的蛋糕依然很大，廣大陶瓷衛浴企業還有很大的市場空間，關鍵是如何開發市場需求、適銷對路的產品，滿足消費者日益增長的對美好生活的需求，特別是個性化需求。企業以市場需求為導向、以產業數據化轉型、數字化營銷為切入點，精打細算到每一款產品的開發、智能化生產、銷售、庫存，提高勞動生產率、提高效益和營銷收益。

4、重視舊改、二次裝修的渠道拓展

2022年，20年以上的老舊小區改造國家規劃力度加大，15年以上的住宅商業、辦公的二次裝修體量龐大，這將成為各建材家居品牌及經銷商角力的主戰場。自建房、美麗鄉村建設是所有品牌的廣闊天地。

5、經銷商依然是主流，要重視經銷商的開拓提升

盡管現在渠道越來越多樣化、立體化、碎片化，但經銷商渠道依然是絕對主流。經銷商是貼近消費者的品牌大使，是品牌江湖地位的具體體現，是網絡布局的重中之重，是中小工程、線上銷售的最后一公里的落實者。從世界范圍內看，整個家居建材行業的渠道結構，經銷商依然是主流。

6、整裝家裝、設計師是終端銷售主渠道。

整裝、全案、半包等家裝、設計師渠道，已經成為經銷商銷售的主要渠道。特別是整裝、設計師，如何整合、開拓這些資源，加強與這些資源的合作，成為廠商要重點關注的現實問題。

7、零售下滑普遍，同城收縮店面將繼續。

2021年，因疫情持續影響，整裝成為絕對主流，大多數經銷商零售虧損，現在店面已經成為渠道店;2022年“關店潮”還將繼續。

盡管大勢如此，但專賣店是品牌的窗口、是江湖地位，不管是零售、活動、家裝渠道，房地產工程，品牌在當地的專賣店形象是主要的依托和有力的憑證。因此，在一個城市可以集中財力、人力，做好1-2個專賣店，做精品大店，而不是數量，不失為上上之策。

8、廠家應回歸產品，做好自己最應該做的事

陶瓷衛浴營銷玩了一大圈，現在又回歸到產品。產品是市場營銷的基礎，廠家應開發出好賣的產品給經銷商，而不是盲目的所謂“創新”，頻繁地開發出連自己也沒有底氣的跟風式創新產品，年復一年加大了不良庫存。企業在產品上要根據自己品牌銷售實際情況來開發，形成差異化;創新上既要有工藝技術創新，又要結合風格、款式，做到“內外結合”。特別是健康、智能等產品將成為消費者關注的熱點。一句話，要有用戶思維，否則創新只能是自娛自樂，希望引起廣大企業的足夠重視。

9、努力推動定制營銷，提升附加值

10、要重視區縣市場和鄉鎮市場的開發

區縣市場和鄉鎮市場是今后品牌銷售增長的戰略要點。2021年，很多品牌和企業，在區縣市場、鄉村建設、舊改、千城萬店戰略中收獲頗豐，成為2021年的行業亮點。隨著大城市棚改和全國脫貧工作的結束，今后國家的投入重點將投向新型農村建設、市縣舊改等事關民生方面，因此，自2021年起，相當長一段時間內，區縣和鄉鎮市場的開發將成為所有品牌的新戰場。