巖板家具消費報告:年銷1700萬件60%商鋪主推

2021年-2022年，調研團隊實地走訪河北勝芳，重慶，江西南康，廣東佛山等線下家具市場并結合淘寶、京東、拼多多等線上商店與直播間進行調研探訪，得出幾點判斷：

經走訪家具賣場推測，目前超80%的家具大賣場有巖板家具出售，其中約60%的商鋪主推巖板家具。

目前巖板家具1700萬件左右的年銷量，年滲透率達21.25%左右。如果巖板家具占家具整體滲透率超過35%，按平均1500元/件終端價，測算5年后市場空間在420-450億元之間。

2021年淘寶巖板餐桌市場銷售額約為56.92億元，占餐桌總銷售額24%左右。結合京東、拼多多抖音等其他電銷平臺，預估中國巖板餐桌線上電商市場總銷售額超141億元。

2021年消費者在購買巖板餐桌使用時，更多傾向的價格區間在1200-2400元之間,其中1200-1800元占比增至33%，1800-2400元占比增至20%。說明消費者愿意支付更多去購買巖板家具。

餐桌500-50000元TOP100銷量種類占比：巖板71% 、實木22% 、大理石/人造石6% 、火燒石1%。

巖板家具的好評關鍵詞如下：

巖板家具差評關鍵詞如下：

全球家具消費市場：

2025年或達到5.3萬億元

據美國數據分析機構Business Wire的預計顯示，全球家具市場從2020年的 5641.7億美元(折算約35656.1億人民幣)增長到 2021年的 6710.7億美元(折算約42412.3億人民幣)，復合年增長率 (CAGR) 為18.9%。

全球家具市場穩步增長的態勢有望延續，該機構預計市場將在2025年達到 8503.8億美元(折算約53744.9億人民幣)，復合年增長率為 6%。

以美國市場為例，據美國數據分析機構Placer.ai的調查顯示，僅2022年1月，At Home、HomeGoods和Floor &Décor的客流量與2020年相比就分別增長了2.8%、7.3%和58.4%。

歐洲方面，根據意大利木業與家具工業聯合會(FederlegnoArredo)公布的數據顯示，2021年意大利家具行業的營業額達到490億歐元(折算約3423億人民幣)，較2020年增長25.7%。

我國作為全球最大的家具消費大國，增長同樣明顯。據中國家具協會公布的2021年中國家具行業運行概況顯示，2021年全年，中國家具行業規模以上企業6647家，累計完成營業收入8004.60億元，同比增長13.5%;累計利潤總額433.70億元，同比增長0.9%。

巖板作為板材的出現也推進了家具行業的迭代升級。2021-2022年期間，調研團隊實地走訪河北勝芳，重慶，江西南康，廣東佛山的線下家具市場得出，超80%的家具大賣場有巖板家具出售，其中約60%的商鋪主推巖板家具，未來我們預計，會有更多商鋪主推巖板產品。

通過企查查數據顯示，經營范圍帶有巖板家具銷售的新商家19年為92家，20年為233家，21年為301家, 呈逐年上漲趨勢。

2021巖板餐桌線上銷售額超141億

5年后巖板家具市場或達450億元

在線上，2021年我們統計11月在淘寶上巖板家具的銷售情況，僅巖板餐桌TOP20商家銷量累計已超7000萬。產品銷售額增長迅猛。對比 2020年的統計數據，(包含巖板餐桌、茶幾、電視柜銷量)約為6800萬左右。

以巖板家具最熱銷的餐桌為例。2021年淘寶平臺餐桌總銷售額234.7億元。淘寶TOP20巖板商家全年銷售額為7.4億元，若以TOP20的商家銷售額為市場銷售額13%計算(多多參謀顯示拼多多TOP前20占據市場在10-15%以內)，則淘寶巖板餐桌市場銷售額約為56.92億元，占餐桌總銷售額24%左右。而京東TOP前20銷售額為5.9億元，巖板市場銷售額約為45.38億元。拼多多巖板餐桌銷售額為37.65億元。

結合抖音、快手等其他電銷平臺，預估中國巖板餐桌線上電商市場總銷售額超141億。線上增速明顯高于行業。

巖板家具已經成為疫情以來家具行業增速最快的品類之一，與智能家具成為當下品質生活的新標配。

我們估算，國內餐桌、茶幾、電視柜年需求量大概在8000萬件左右(包括住宅、餐廳、辦公室、酒店、公共等)，按照目前巖板家具1700萬件左右的年銷量，年滲透率達21.25%左右。

5年后我們預計巖板家具占家具整體滲透率超過35%。按平均1500元/件終端價，測算5年后空間在420-450億之間，目前是255億左右的市場規模。

除了傳統的電商平臺外，直播、眾籌等線上渠道也在高速拓展。根據抖音平臺查詢數據顯示，在2021年618大促一個月內超過4200個巖板家具訂單成交，合計金額約290萬元。今年我們統計1月到3月抖音直播TOP10直播間90天銷量為847.4萬元。銷售額最高的直播間90天直播222場獲得236.1萬銷量，平均每天開播3次銷量額為2.62萬元，直播帶貨積極。

另外2020年在小米有品的一個巖板餐桌眾籌項目上，售價929元的巖板餐桌最終共有1.8萬人參與，籌得資金441萬元。2022年巖板家具(餐桌和茶幾)連續三年在小米有品住宅家具行業銷量第一。

巖板餐桌消費用戶分析

2大重要傾向值得關注

從消費用戶的角度進行分析，我們統計了近200位巖板餐桌的用戶人群數據，約有92名男性，108名女性，年齡主要分布在26-40歲之間。其中女性消費者在購買巖板餐桌購買時，好評主要傾向于以下性能：

而男性消費者在購買巖板餐桌購買時，好評主要傾向于以下性能：

從消費傾向的角度來看，有2大傾向：

第一，消費者愿意支付更多

2020年我們調研銷售TOP100的巖板餐桌平均價格為1378元;2021年為1671元。

2020年有77%的消費者購買巖板家具集中在1800元以下的價格區間，其中最高比例有31%的消費者會選擇600元-1200元價位的巖板家具產品。

2021年消費者在購買巖板餐桌使用時，更多傾向的價格區間在1200-2400之間,其中1200-1800元占比增至33%，1800-2400元占比增至20%。說明消費者愿意支付更多去購買巖板家具。

第二，消費者開始注重品牌

消費者除了搜索巖板家具關鍵詞外，還對其巖板品牌進行搜索，消費者品牌意識增強。我們調查發現，巖板家具品牌在淘寶搜索量前5里面，德利豐是巖板家居品牌，依諾，拉米娜，蒙娜麗莎為巖板廠家，歐派是定制家居品牌。另外我們發現西班牙德賽斯，國內諾貝爾，馬可波羅，東鵬等并沒有大量進入巖板家具領域，更多進入了櫥柜，浴室柜等定制領域。

碰瓷、假冒?

注意“仿巖板”產品

在調研過程中，我們還發現一些值得關注的問題。首先是“仿巖板”家具概念的出現。在一些電商平臺上可以看到，1米4規格的仿巖板餐桌平均價格在300元左右，不少消費者因為低價愿意試一試。

這種所謂的仿巖板產品，實際上為復合型材料(鋁板、木板、UV板)上貼膜或者涂藝術漆，并不具備真正的巖板的物理性能。有不少購買仿巖板的消費者反饋到，到貨不久，就出現了破損、磕壞、不耐火等情況。另外不少商家在宣傳時都會加上“進口”或者“意大利進口”等字樣，但售價卻在千元以下。據了解，目前真正的進口巖板售價穩定在千元一平方以上，加上加工及運輸等成本，真正的進口巖板家具參考零售價不會低于2千。由于目前大多數消費者對如何分辨巖板沒有足夠的鑒別力，大家購買巖板家具的時候要小心，謹防被騙。